Время для развития удачное, если есть для такого развития ресурсы

Раскрыв летом минувшего года стратегию развития, акционеры самарской банк заявили о намерении выйти в лидеры регионального рынка к 2012 году. 0 том, поможет развитие филиальной сети, рассказал президент банка «Солидарность» Олег Синицын.

— Банк «Солидарность» анонсировал планы расширения географии присутствия. Какие регионы выбраны для развития? Чем обусловлен этот выбор?

— В настоящее время ведутся маркетинговые проработки по территориям Приволжского, Центрального и Южного федеральных округов. В первую очередь банковскую группу интересуют регионы с достаточно стабильной экономической ситуацией.

— Насколько, по вашим оценкам, удачное время для развития?

— Время для развития действительно удачное, если есть для такого развития ресурсы. Банки, которые чувствуют себя в современных экономических условиях уверенно, могут получить ощутимые преимущества, вложившись в территориальное, кадровое, технологическое и тд. развитие. Условия для кредитования во всех территориях более или менее идентичны.

— Сколько подразделений будет открыто в 2010 году? Каков будет уровень принятия решений новых представительств?

— На 2010 год усиление присутствия: Оренбург, Ульяновск (перевод представительства в оперофис), возможно открытие оперофиса в г. Пенза и рассмотрение вопроса о переводе представительств (Чебоксары, Кострома) в статус операционных офисов.

— Будет ли «Солидарность» приобретать местные банки?

— Пока таких задач перед банковской группой не стоит.

— С какой продуктовой линейкой «Солидарность»} будет осуществлять экспансию? На какие продукты будут делаться ставки и почему?

— При организации операционного офиса на территории банковская группа предлагает почти все банковские услуги, которые предлагает и в центральном офисе. РКО и кредитование юридических лиц, кредиты, вклады, пластик для физлиц, зарплатные проекты, работа с ценными бумагами.

— Что сейчас представляет из себя филиальная сеть банка? Насколько эти подразделения эффективны?

— Филиальная сеть банка «Солидарность» по итогам третьего квартала 2009 года продемонстрировала устойчивую и стабильную работу. Валюта баланса филиалов составила 5,9 млрд руб., сумма вкладов клиентов-физических лиц — 1,9 млрд руб., остатки на счетах юридических лиц — 1,5 млрд руб. По итогам 9 месяцев 2009 г. число банкоматов только в филиальной сети составило 75, эмитировано 102280 банковских карт. Остатки на счетах пластиковых карт составили 170 млн рублей, число зарплатных проектов для предприятий и организаций составило 624. Филиалы в Кинель-Черкассах, Безенчуке и дополнительный офис «Московский» перевыполнили плановые задания по прибыли. Допофисы «Московский» и «Нефтегорский» в 3 раза перевыполнили планы по кредитованию юридических лиц. Среди успешно работающих подразделений филиалы в Сызрани, Новокуйбышевске. По Раскрыв летом минувшего года стратегию развития, акционеры самарской банк заявили о намерении выйти в лидеры регионального рынка к 2012 году. 0 том, поможет развитие филиальной сети, рассказал президент банка «Солидарность»

— Банк «Солидарность» анонсировал планы расширения географии присутствия. Какие регионы выбраны для развития? Чем обусловлен этот выбор?

— В настоящее время ведутся маркетинговые проработки по территориям Приволжского, Центрального и Южного федеральных округов. В первую очередь банковскую группу интересуют регионы с достаточно стабильной экономической ситуацией.

— Насколько, по вашим оценкам, удачное время для развития?

— Время для развития действительно удачное, если есть для такого развития ресурсы. Банки, которые чувствуют себя в современных экономических условиях уверенно, могут получить ощутимые преимущества, вложившись в территориальное, кадровое, технологическое и тд. развитие. Условия для кредитования во всех территориях более или менее идентичны.

— Сколько подразделений будет открыто в 2010 году? Каков будет уровень принятия решений новых представительств?

— На 2010 год усиление присутствия: Оренбург, Ульяновск (перевод представительства в оперофис), возможно открытие оперофиса в г. Пенза и рассмотрение вопроса о переводе представительств (Чебоксары, Кострома) в статус операционных офисов.

— Будет ли «Солидарность» приобретать местные банки?

— Пока таких задач перед банковской группой не стоит.

— С какой продуктовой линейкой «Солидарность»} будет осуществлять экспансию? На какие продукты будут делаться ставки и почему?

— При организации операционного офиса на территории банковская группа предлагает почти все банковские услуги, которые предлагает и в центральном офисе. РКО и кредитование юридических лиц, кредиты, вклады, пластик для физлиц, зарплатные проекты, работа с ценными бумагами.

— Что сейчас представляет из себя филиальная сеть банка? Насколько эти подразделения эффективны?

— Филиальная сеть банка «Солидарность» по итогам третьего квартала 2009 года продемонстрировала устойчивую и стабильную работу. Валюта баланса филиалов составила 5,9 млрд руб., сумма вкладов клиентов-физических лиц — 1,9 млрд руб., остатки на счетах юридических лиц — 1,5 млрд руб. По итогам 9 месяцев 2009 г. число банкоматов только в филиальной сети составило 75, эмитировано 102280 банковских карт. Остатки на счетах пластиковых карт составили 170 млн рублей, число зарплатных проектов для предприятий и организаций составило 624. Филиалы в Кинель-Черкассах, Безенчуке и дополнительный офис «Московский» перевыполнили плановые задания по прибыли. Допофисы «Московский» и «Нефтегорский» в 3 раза перевыполнили планы по кредитованию юридических лиц. Среди успешно работающих подразделений филиалы в Сызрани, Новокуйбышевске. По филиалу Тольятти был отмечен существенный рост вкладов, переводов физических лиц, остатков на счетах пластиковых карт. Операционный офис в Саратове (открыт 1 октября 2009 года) за три месяца работы продемонстрировал хорошую динамику показателей: привлек на счета пластиковых карт 16 млн руб., 5,2 млн руб. — на расчетные счета юридических лиц и 4,5 млн руб. вкладов населения.
В основе такого развития всегда лежит четкий бизнес-план.

Какие финансовые ориентиры будут заданы новым представительствам (наверняка уже определена планка по прилученным вкладам и объему кредитного портфеля)?

— Перед новым подразделением стоит задача выйти на окупаемость в течение 12-18 месяцев. Затраты на открытие нового подразделения — до 5 млн руб., повышение статуса с представительства до оперофиса — до 1 млн. руб.

— На какую долю рынка рассчитываете и как планируете потеснить коллег по рынку? (При условии что продукты на рынке у всех уже давно унифицированы, а «сервис» в российской глубинке — понятие очень условное. Это камень не в ваш банковский огород, а оценка ситуации вообще).

— Выход на территории в России имеет свою специфику. Большое внимание необходимо уделить не только технологиям и набору продуктов, что, безусловно, важно, но и кадровому потенциалу. В условиях кризиса сегодня можно сформировать достаточно профессиональную банковскую команду с хорошим знанием региональных особенностей и способных привести достаточное количество опорных клиентов.

— По вашим оценкам, в рамках финансовых катаклизмов 2008-2009 годов и сопровождающей их потребительской истерики не подорвано ли доверие у потребителей к банкам вообще? Не опасаетесь столкнуться с неким неприятием в новых регионах?

— К стабильно работающим банкам с хорошей репутацией доверие не подорвано. В банке «Солидарность» наблюдается стабильный рост депозитов физлиц, что является характерным показателем отношения населения к банкам. Более того, банк «Потенциал», который год назад серьезно пострадал, сегодня в тандеме с «Солидарностью» показывает также рост депозитов физлиц, в т.ч. и самой консервативной части населения — пенсионеров. На 1.12.09 в «Солидарности» более 4 млрд руб. вкладов физлиц, у «Потенциала» более 2,7 млрд. руб.

Справка

Банковская группа «Солидарность»
Основана 10 ноября 2008 года. Участниками банковской группы являются 0А0 КБ «Солидарность» и 000 «ПотенциалБанк». Региональная сеть представлена 43 точками продаж в ПФ0. Услугами банков-участников группы «Солидарность» сегодня пользуются свыше 500 тыс. частных клиентов. Корпоративными клиентами являются более 10 тыс. предприятий и организаций. Значительная часть клиентской базы — субъекты регионального малого и среднего бизнеса. На 1 декабря 2009 года объем депозитов банка «Солидарность» составляет 4,03 млрд руб., а банка «Потенциал» — 2,618 млрд руб. Объем пенсионных вкладов по банковской группе составляет около 2,5 млрд руб., или почти 40% депозитного портфеля.