30 счетов в неделю. Примерно в таком темпе "Солидарность" привлекает новых клиентов

Для банка "Солидарность" 2001 год стал временем расширения его позиций на финансовом рынке. С одной стороны, банк активизировал свою работу с крупными корпоративными клиентами, такими, как "ЮКОС", "Сибур", "Лукойл", с другой - испытал значительный приток средней и "малой" клиентуры. Кроме того, "Солидарность" продолжает экспансию на рынке брокерских Интернет-услуг. Об этих и других итогах работы "Солидарности" Репортеру рассказал вице-президент банка Владимир Аверин.

— Как вы оцениваете итоги вашей работы в первом полугодии? В каких направлениях достигнут наибольший прогресс?

— Банк продолжает интенсивно развиваться и, в частности, за прошедшие полгода сделан хороший скачок в привлечении новой клиентуры. Дело в том, что мы, в отличие от других банков региона, существенно не повышали тарифы. В результате, каждую неделю у нас открывается 25-30 новых счетов. Понятно, что новая клиентура держит определенные остатки на счетах, и за счет этого банк улучшил свои финансовые показатели. Помимо роста остатков на расчетных счетах, произошло и заметное увеличение объемов обслуживаемых банком депозитов.

— А в чем причина повышения тарифов на банковском рынке, и почему "Солидарности" удается этого избежать?

— Причина в том, что сейчас происходит понижение ставок по кредитам, и многие банки пытаются компенсировать снижение доходности в этом секторе повышением стоимости своих услуг. Повышаются существующие тарифы, вводятся новые. К примеру, вводится плата за открытие кредитной линии. Получается, что в тарифной политике рынок все больше приближается к западной практике, где 40-50% банковской деятельности - это всевозможные комиссии, и доход от них превышает поступления от любой другой деятельности. Теперь и наши банки пытаются все больше заработать на комиссиях. Однако "Солидарность" придерживается другой политики, которая, по нашему мнению, больше соответствует российским реалиям: мы сохраняем низкие тарифы на свои услуги, но за это получаем другие конкурентные преимущества - в первую очередь, приток новых клиентов.

— Но, как вы сказали, это касается в основном среднего и малого бизнеса. А как складываются отношения банка с крупными корпоративными клиентами?

— За последние полгода у нас наладились хорошие отношения с заводом "Тольяттикаучук", входящим сейчас в состав компании "Сибур". С "Сибуром" у нас были проведены обоюдоинтересные переговоры, и мы надеемся, что основные обороты компании по Самарской области будут проходить через банк "Солидарность". По крайней мере, на уровне руководства "Сибура" и "Солидарности" такие договоренности были достигнуты. Если говорить о развитии отношений с другой крупной клиентурой, необходимо упомянуть компанию "Лукойл-Самара", с которой отношения за это полугодие значительно укрепились. Все теснее и теснее банк работает с "ЮКОСом". Как и прежде, мы продолжаем обслуживать предприятия нефтяной компании, а основной прогресс произошел в отношениях с самой компанией: "ЮКОС" стал крупнейшим акционером банка, который обладает блокирующим пакетом акций "Солидарности". В результате, произошла заметная активизация работы банка с компанией.

— Ваш банк всегда уделял большое внимание развитию "высоких" банковских технологий и, в частности, брокерской деятельности в сети Интернет. Что нового может предложить "Солидарность" в этой сфере?

— Сейчас все большее количество банков начинают развивать электронные банковские технологии. Все больше появляется программ для работы на фондовом рынке через Интернет. "Солидарность" продолжает развивать свою систему QUIK-Брокер. Мы ее постоянно дорабатываем, обновляем. Увеличивается количество биржевых площадок, на которых можно использовать систему. Когда QUIK-Брокер только появился, работать с его помощью можно было лишь на ММВБ, в ближайшей же перспективе система будет подключена к Санкт-Петербургской фондовой бирже. Мы продолжаем расти географически: предлагаем систему в Тольятти, Чебоксарах, других городах, где есть наши филиалы. В ближайшее время планируем начать устанавливать QUIK-Брокер пользователям Саратова и Ульяновска.
Интерес к подобным программам и фондовому рынку вообще подогревают изменения в нашем законодательстве. Ведь теперь физическим лицам позволено без разрешения ЦБ приобретать ценные бумаги западных эмитентов на сумму до $75 тыс.
Уже сегодня мы предлагаем своим клиентам брокерское обслуживание на любых международных финансовых рынках "по голосовым заявкам" через одного из крупнейших американских брокеров "Рефко корпорейшн". Готовится соглашение об использовании удаленного терминала, с помощью которого можно будет осуществлять операции круглосуточно, на 7-8 международных биржевых площадках. Если клиентам будет интересно работать самостоятельно, мы предоставим им эту возможность.

— Востребована ли ваша услуга доверительного управления средствами клиентов?

— Я думаю, если в нашей стране по-прежнему будут идти стабилизационные процессы, то востребованность услуги доверительного управления будет расти.

— Доходность средств, находящихся в доверительном управлении, превышает доходность по депозитам?

— Это зависит от структуры инвестиционного портфеля. Если он формируется из высоконадежных бумаг, то доходность ненамного больше, чем по депозитам. Если же мы совместно с клиентом формируем более рискованный инвестиционый портфель, то вероятность заработать значительно выше.

— Насколько известно, "Солидарность" предлагает и вариант хранения денежных средств, который можно считать наиболее надежным...

— Да, мы уже давно распространяем международные пластиковые карточки"Райффайзенбанка". Их надежность гарантирована стопроцентным капиталом австрийского банка. Если сравнивать тарифы обслуживания "Солидарности" с тарифами других европейских банков, то можно сказать, что для таких карт с такой степенью надежности, тарифы на обслуживание очень низкие. Именно поэтому, я думаю, они и пользуются большим спросом, как, впрочем, и другие виды банковских продуктов и услуг, которые предлагает наш банк.

P.S.

24 июля в ОАО КБ "Солидарность" состоялось заседание Совета Директоров банка. Совет директоров, представленный крупнейшими акционерами банка, подвел итоги первого полугодия работы. По оценке Совета, банк развивается динамично, в четком соответствии со стратегическими планами развития. Акционеры отметили качественную работу коллектива банка "Солидарность" и его первых руководителей. Утверждена программа дальнейшего совершенствования финансового института на второе полугодие, в соответствии с которой банк "Солидарность" должен выйти в признанные лидеры регионального банковского сообщества. по всем основным показателям. По итогам первого полугодия, Совет директоров принял решение о премировании коллектива банка за хорошую работу.