Максим СОЙФЕР: Время плести сети

На этой неделе акционеры банка "Самарский кредит" утвердят его нового руководителя. Им станет бывший вице-президент банка "Солидарность" Максим Сойфер. Владельцы "Самарского кредита" возлагают на него большие надежды. Г-н Сойфер призван компенсировать потери, понесенные банком после вывода из него финансовых потоков АО "Самараэнерго", и привлечь в банк новых акционеров. В интервью "СО" Максим Сойфер заявил, что результаты его работы отразятся на региональном банковском рынке уже осенью

- Получив предложение занять пост руководителя "Самарского кредита", вы, вероятно, анализировали состояние этого банка и возможность его изменения в лучшую сторону. Что представляет собой бизнес "Самарского кредита" на момент вашего прихода?

- "Самарский кредит" сегодня - это небольшой банк, существующий за счет большого числа мелких и средних клиентов. После ухода "Самараэнерго" он потерял значительную часть валюты баланса, стал меньше зарабатывать, но вместе с тем финансовые показатели его остаются хорошими, и в качестве стартовой площадки для нового проекта нынешнее состояние банка я считаю идеальным.

- Т.е. вы считаете, что для изменений "Самарский кредит" - наиболее подходящий банк?

- Я вообще считаю, что в Самаре есть ряд банков, которые могли бы выиграть, если бы в них сменился менеджмент. "Самарский кредит" просто оказался готов к этому больше других.

- Нынешняя расстановка сил на банковском рынке губернии оставляет очень мало шансов для серьезного развития, по сути дела, нового банка. На что в этой ситуации рассчитывает банкир Сойфер - на хорошо знакомые ему предприятия аэрокосмического комплекса, скажем, валютные контракты того же "Моторостроителя", или на поддержку в лице неких московских финансовых структур?

- Я бы не хотел называть поименно потенциальных клиентов. Скажу лишь, что все сегодняшние лидеры рынка - безусловно, крупные и крепкие банки - имеют с точки зрения привлечения клиентуры один существенный недостаток: кто-то в большей, кто-то в меньшей степени, все они существуют в узких рамках отраслевых систем. И вот эта, если хотите, ангажированность, замкнутость круга акционеров отпугивает многих потенциальных клиентов. Клиенты, как правило, желают знать, с кем они имеют дело, и понимать ситуацию в том банке, где они хранят свои средства. Именно поэтому нашим основным принципом станет привлечение крупных клиентов в состав акционеров без отбора по какому-либо признаку. Я считаю, что правильно подобранный состав акционеров значительно облегчит и работу с клиентурой. Ряду потенциальных клиентов нового "Самарского кредита" уже сделаны такие предложения, и на них получены положительные ответы. Сейчас собственный капитал банка - 3 миллиона долларов, к концу осени - началу зимы он вырастет до 8-10 миллионов. Я думаю, что постоянно будет идти эмиссионный процесс - по мере появления свободных средств.

- Примерно такой же идеологии придерживались бывшие менеджеры Росэстбанка, создавая Национальный торговый банк, крупные клиенты которого стали его же акционерами. Вы идете по тому же пути?

- По сути, да. Я считаю, что банк должен быть открытым, потому что другой путь - тупиковый. Стратегическая цель состоит в построении на базе "Самарского кредита" универсального, с широким спектром услуг, открытого банка с большим числом акционеров.

- Вы говорите о постоянном увеличении уставного капитала. Это означает, что доля и влияние менеджмента, ныне контролирующего почти 100% акций банка, будет падать. Все ли нынешние акционеры "Самарского кредита" согласны с предлагаемой вами стратегией? Будет ли она обсуждаться, или вам выдан полный карт-бланш на все ваши действия?

- Думаю, что обсуждений, конечно, не избежать, но карт-бланш у меня полный. Именно на такой постановке вопроса в разговоре со мной настоял нынешний руководитель банка Евсей Кордит.

- Кстати, а какова судьба самого Кордита в новых условиях?

- Он займет пост председателя совета директоров банка. Что касается команды, то она претерпит определенные изменения. Я думаю, что в ней появятся новые люди, преимущественно бывшие менеджеры Росэстбанка. Им уже сделаны соответствующие предложения.

- Уход из банка любого топ-менеджера - это, как правило, потеря банком ряда работавших с ним клиентов. Как в этой связи будут строиться ваши отношения с руководством "Солидарности"?

- Идеальный вариант для любого менеджера - это когда клиенты всюду следуют за ним. К сожалению, времена, когда клиенты шли за менеджером, словно мыши за дудочкой, давно минули. Все прекрасно понимают риски, и потому, я думаю, клиенты сейчас будут выбирать между переходом в новый банк и работой с обоими банками. Что касается отношений с руководством "Солидарности", то я надеюсь, что они останутся конструктивными. По крайней мере, успехов на новом поприще президент "Солидарности" Михаил Калмыков мне пожелал. Думаю, что мы будем сотрудничать

- В чем это сотрудничество может быть выражено?

- Ну, на уровне межбанковского кредитования, это как минимум. Думаю, возможна совместная работа в рамках неких совместных проектов. В общем, будущее покажет.

- Когда, по вашему мнению, рынок почувствует, что на нем появился новый игрок?

- Думаю, что в октябре. Сегодня об этом говорить еще рано. Сегодня надо плести сети.