Привлекают к займам

Чаще всего игроки рынка вводят летние акции по ипотеке.

Банки активно внедряют летние акции по кредитам для физических лиц. В этом году игроки рынка делают много маркетинговых предложений по ипотеке.

В начале лета фазу несколько игроков самарского банковского рынка ввели летние маркетинговые акций по кредитам. Например, Альфа-банк дает возможность новым ипотечным заемщикам воспользоваться скидками партнеров. Нордеа банк и Номос-банк снизили ставки по ипотеке, а Банк жилищного финансирования отменил комиссию за выдачу. Акцию по целевым потребительским кредитам совместно с туристическими операторами ввел Банк АВБ. Акцию по кредитным картам в скором времени запустит ММБР и уже запустил КБ "Солидарность"

Сбербанк к началу летнего сезона ввел специальные условия по программам потребительского кредитования и автокредитования, а также акцию «888» по ипотеке. Как рассказал заместитель председателя Поволжского банка Сбербанка России Андрей Корженевский, также с июня проводится акция «IMO-IO». «Она распространяется на кредиты, выданные на цели приобретения или строительства объектов недвижимости, построенных или строящихся с участием кредитных средств банка», - рассказал он.

Маркетинговые предложения имеют четкую целевую аудиторию. Они могут быть направлены как на реальных, так и на потенциальных клиентов. Например, как рассказали в Банке АВБ, акция на приобретение туристической путевки направлена на заемщиков, которые желают повысить качество приобретаемого тура за счет кредитных средств и готовы оплатить самостоятельно более половины стоимости путевки. «Во вторую очередь это клиенты, которые испытывают временный недостаток средств, поэтому вынуждены прибегнуть к кредитованию на короткий срок», - отмечают в банке.

Проведение маркетинговых акций летом актуально. Для периода характерно сезонное изменение спроса - спадает активность на рынках недвижимости и возрастает на потребительском рынке. «Обычно в летний период растет спрос на приобретение туристических путевок, установку кондиционеров и т.д. Соответственно, это отражается в увеличении потребности в заемных средствах, что является для банков возможностью для продвижения своих кредитных продуктов», - рассказали в Банке АВБ. С одной стороны, с помощью акций банки стараются повысить спрос на ипотечные займы, которые не очень актуальны летом. С другой - они привлекают к себе внимание клиентов, которые нацелены на получение кредитной карты и потребительского кредита. Директор Самарского операционного офиса МБРР Михаил Бакланов, напротив, считает, что проводить массированные рекламные кампании и акции по продвижению кредитных продуктов в сезон отпусков нет смысла, так как этот период всегда сопровождается снижением деловой активности. «Большинство клиентов, планировавших крупные приобретения или нуждавшихся в больших кредитах, сейчас уже уладили эти вопросы и готовятся к отдыху. Самым востребованным, с точки зрения клиента, продуктом в эту пору выглядят кредитные карты», - считает он.