Банк «Солидарность» не боится конкуренции

В начале октября состоялась торжественная презентация операционного офиса самарской банковской группы «Солидарность». До этого в Саратове Банк работал как представительство. Но в этом качестве серьезную конкуренцию лидерам рынка банковских услуг составить не смог. С открытием оперофиса конкурентные возможности «Солидарности» повышаются. О том, что представляет из себя Банк и как он будет завоевывать Саратов, рассказал председатель правления, президент Банка, депутат Самарской губернской думы Олег Синицын.

- Олег Юрьевич, в 2007 году вы начали развивать стратегию региональной экспансии. В Саратов пришли тогда же, но занимались в основном инвестиционным бизнесом. Почему именно сейчас решили расширить деятельность, преобразовав представительство в оперофис?

- Действительно, подразделение банковской группы «Солидарность» присутствует в Саратове уже два года. За это время проведена большая работа по предложению как банковских услуг юридическим и частным лицам, так и услуг по операциям, связанным

с торговлей ценными бумагами на российских фондовых биржах. За два года была накоплена хорошая клиентская база, оборудован дилинговый зал. Спрос на услуги нашего Банка обусловил решение о повышении статуса подразделения с представительства до операционного офиса.

Кроме того, на это решение повлияли и процессы, происходящие в самом Банке. В этом году нам пришлось пересматривать стратегию развития, так как, во-первых, изменилась общая ситуация — экономическая, финансовая. А во-вторых, в разгар кризиса ЦБ и Агентством по страхованию вкладов нам было поручено провести санацию коммерческого банка «Потенциал» с центральным офисом в Жигулевске. Поскольку мы в достаточно быстрый срок восстановили все банковские операции в КБ «Потенциал», было принято решение по созданию банковской группы «Солидарность», куда вошло это кредитно-финансовое учреждение.

Новая стратегия Банка, утвержденная в текущем году Советом директоров, предусматривает активное региональное развитие. В настоящее время мы считаем для себя приоритетным продвижение в Приволжском федеральном округе. Наша банковская группа, помимо традиционных Самары, Тольятти, Сызрани, Новокуйбы-шевска и Кинели, представлена также в Костроме, Чебоксарах и Ульяновске. Также разрабатываем возможности развития в Оренбургской и Пензенской областях. Не исключаем, что в дальнейшем начнем работать в Уральском и Центральном округах.

- Когда вы только объявили о планах регионального развития два года назад, в одном из интервью было сказано: «Мы идем в те города, где филиалы будут приносить прибыль, и без сожаления отказываемся от неперспективных проектов. В данном случае нам не важен количественный результат, а нужен качественный — это бизнес, и это надо понимать». Получается, что сейчас Саратов стал перспективным проектом?

- Мы высоко оцениваем инвестиционный климат Саратовской области, что также повлияло на наше решение расширить работу в Саратове. Если мы видим, что регион имеет емкость и что руководитель представительства по своим качествам может «потянуть» руководство офисом, почему бы и нет? Можно сказать, что Саратов — первая ласточка, так как до 1 октября 2009 года ни одно наше представительство не было переведено в статус оперофиса.

В кризисный период многие другие игроки уходят с рынка, а мы считаем, что это самое время его завоевывать, тем более, нам есть что предложить.

- Насколько я знаю, основной акцент вашего бизнеса делается на корпоративный сектор, розницу вы начали развивать семь лет назад. По каким направлениям вы будете работать в Саратове?

- У Банка была длинная история, первоначально мы позиционировали себя как финансовое учреждение, обслуживающее сельхозпредприятия области, далее Банк переориентировался на работу с предприятиями нефтехимического комплекса. Сегодня «Солидарность» является универсальным кредитно-финансовым учреждением и представляет всю линейку банковских продуктов для юридических и физических лиц.

Безусловно, для нас приоритетным остается работа с крупным корпоративным клиентом. Но мы также уделяем большое внимание и малому, и среднему бизнесу. Банк аккредитован в Российском банке развития и имеет возможность серьезно нарастить объемы кредитования предпринимательства. В настоящее время в рамках специальной программы по МСБ у нас проходит акция «Кредитная пора». И сегодня на встрече с руководством министерства инвестиционной политики Саратовской области мы обсуждали возможности сотрудничества по направлению развития кредитования, поскольку Саратовская губерния имеет большой опыт по поддержке малого и среднего бизнеса. Здесь создан Гарантийный фонд, который может предоставлять банку гарантии на половину суммы кредита, причем с денежным наполнением. Предпринимателю остается предоставить залог на другие 50% объема рисков. Я думаю, что «Соли дарность» будет также работать в этом направлении.

Мы активно работаем и с населением. Физическим лицам Банк предоставляет самую широкую линейку услуг

- вклады, кредиты, безналичные расчеты, платежи. Кроме этого, мы предоставляем услуги брокериджа и входим в число лидеров в стране по этому направлению бизнеса на Московской межбанковской валютной бирже. И, кстати, в Саратове работает дилин-говый зал, который уже обслуживает более восьмидесяти клиентов только по операциям на фондовом рынке.

- В Самаре «Солидарность»

- один из самых сильных расчетных Банков. Будете ли в Саратове развивать это направление?

-Да, мы планируем предоставлять услуги, связанные с осуществлением безналичных платежей населения, в том числе зарплатные проекты, прием оплаты за коммунальные услуги. Банковская группа имеет собственный процессинговый центр, что позволяет оперативно и качественно обеспечить эмиссию банковских карт, проводить операции по коммунальным и прочим платежам через банкоматы.

В Самарской области у нас более ста банкоматов, мы являемся одним из лидеров в ПривФО по предоставлению услуг в платежной системе Visa. В Саратове вместе с открытием опер-офиса уже появился первый банкомат. Но пока не будет выстроена собственная сеть, карты наших клиентов могут обслуживаться без комиссионных в банкоматах банков-партнеров группы.

- Возможно ли открытие в Саратове полноценного филиала Банка?

- Сейчас очень гибкое банковское законодательство, которое позволяет в рамках операционного офиса осуществлять все услуги банковского обслуживания. Здесь — работа с юридическими и физическими лицами, кассовый

узел, прием платежей населения.

- Будут ли открыты офисы Банка в районах Саратовской области, или вы ориентируетесь на население областного центра?

- Открытие офисов в районах — это следующий шаг. Сначала надо закрепиться в Саратове.

- Сегодня вы — один из лидеров по большинству показателей среди банков Самарской области. Готовы ли вступить в жесткую конкуренцию с банками, давно вышедшими на саратовский рынок и успевшими завоевать какие-то позиции?

- Рынок Саратовской области мы оцениваем как очень перспективный. Тут есть возможности активного развития, это касается как привлечения новых клиентов, так и совершенствования работы с уже существующими по всем направлениям. Конкуренции не боимся, потому что всегда работали в высококонкурентной среде. Нам есть, что предложить клиентам и сделать так, чтобы наши услуги были более конкурентоспособны. На мой взгляд, универсальность Банка и комплексное решение клиентских проблем — это ключ к лидерству на сегодняшнем рынке.

- «Солидарность» позиционирует себя как социально ответственный Банк. Планируете ли запускать какие-то социальные программы в Саратовской области?

- Банк уделяет большое внимание социальной поддержке Самарской губернии: мы выделили несколько основных направлений в этой области

— помощь незащищенным слоям населения, поддержка спорта, культуры и искусства. В основном мы запускаем долгосрочные социальные проекты. Так, более пяти лет мы поддерживаем детский дом №1 в Самаре. Вот в октябре откроем для них секцию бокса и секцию фитнеса, укомплектовали библиотеку — сотрудники Банка принесли полторы тысячи книг. В этом году мы заключили договор с национальным парком «Самарская лука», где проводим благоустройство. Да, художественный музей тоже поддерживаем.

Из-за кризиса многие отказались от социальных программ, но мы решили, что свои проекты не бросим. Пока о том, что мы будем делать в Саратове, я сказать не могу. Думаю, что по мере развития и зарабатывания прибыли этим отделением, мы сможем ответить и на эти вопросы.

- Как вы пережили кризис?

- Кризис все проходят со своими сложностями. Очень непросто приходится и кредитно-финансовой системе. Что касается банковской группы «Солидарность», то наша, по-хорошему консервативная, политика, ряд упреждающих шагов в конце 2007 — начале 2008 годов сыграли свою положительную роль. Второй квартал этого года мы закончили с прибылью, мы постоянно наращиваем остатки по счетам юридических и физических лиц, в этом году ввели в строй три новых обособленных подразделения в других городах.

Пока рано говорить о том, как мы пережили кризис. На международном банковском форуме, который прошел в Сочи с 3 по 6 сентября этого года, была высказана экспертная оценка о сроках кризиса и преодоления его последствий. Это еще два-четыре года.

- Как вы считаете, кризис что-то изменит в российской банковской системе?

- ЦБ очень динамично развивается как регулятор и сразу реагирует на события, которые происходят в финансовом секторе экономики. Действия, которые сейчас направлены на поддержку региональных банков, безусловно, заслуживают очень серьезной положительной оценки.

В то же время мы понимаем, что банковское законодательство как раз в кризис требует очень серьезных подвижек. Конечно, какие-то изменения произошли. Ну, скажем, малые и средние банки раньше не имели такого доступа к системе рефинансирования, как государственные или крупнейшие банки. На сегодняшний день есть возможность рефинансирования по программе так называемых беззалоговых аукционов, возможность получения кредита под залог ценных бумаг из ломбардного списка и так далее. Я уже не говорю о системе гарантий по межбанковскому рынку, которая позволила реанимировать ключевой вопрос — вопрос доверия между банками.

Однако есть много моментов, которые требуют изменения с точки зрения законодательной базы. К примеру, необходимо отрегулировать вопросы защиты прав физических лиц-заемщиков. Необходим закон о банкротстве физлица, необходимо усилить вопрос, связанный с залоговым обеспечением. Ведь мы понимаем, что меры, направленные на повышение платежеспособного спроса, в том числе развитие кредитования, являются ключевым моментом преодоления кризисных явлений. Как только находится равновесие между платежеспособным спросом и предложением, можно говорить о восстановлении экономической ситуации, при которой кризисные явления переходят в более спокойную фазу.

- И банкам в процессе восстановления платежеспособного спроса отведена одна из главных ролей?

-Да, банки как институт финансовых посредников осуществляют механизмы поддержки этого спроса, и здесь — я возвращаюсь к мысли об изменениях законодательного процесса — возникает ряд проблем. Ну, к примеру, достаточно четко прозвучала позиция правительства по запуску госпрограммы по выделению 50 тысяч рублей на утилизацию старых автомобилей при покупке авто отечественного производства. Но при кредитовании возникает проблема: залог автомото-транспортных средств не отрегулирован законодательством. При ипотечном кредитовании вопросы залога ном кредитовании вопросы залога находятся в ведомстве регистрационной палаты. Если применить такую практику в автокредитовании, придав на законодательном уровне функции такого регулятора ГИБДД, появляется возможность снизить риски, а значит, увеличить объемы кредитования.

Для увеличения спроса на ипотечном рынке также можно провести ряд мер. Одним из решений могло бы быть создание системы жилищно-накопительных вкладов, которые впоследствии могли бы являться первоначальным взносом для ипотечного кредита. То есть человек может накапливать на вкладе первоначальный взнос на ипотеку, а потом в этом же банке получать ипотечный кредит. Здесь потребуется изменение планки страховой части вклада с 700 тысяч до 2 млн. рублей, но это как раз средняя стоимость квартиры, которая востребована на рынке. А если в эту систему включить Фонд поддержки жилищного строительства, регулирующий вопрос, связанный с землями федерального назначения; АИЖК, которое может рефинансировать банки не только по ипотечным кредитам, но и по вопросам кредитования застройщика; субъекты федерации, предоставляющие необходимую документацию, и еще муниципалитеты, осуществляющие подключение всех сетей по минимальным тарифам, тогда выстраивается система поддержки спроса на жилье в стране. Но это тоже не решить одним законом, нужен целый комплекс.

Справка: ОАО КБ «Солидарность» был основан 1990 году. Входит в число крупнейших кредитных организаций Поволжья, занимает устойчивые позиции среди ведущих региональных банков России. Банковская группа «Солидарность» была создана в ноябре 2008 года. На сегодняшний день имеет более 10 тысяч клиентов-юрлиц, более 500 тысяч клиентов-физлиц. Сеть Банка состоит из 43 обособленных подразделений. Деятельность Банка подтверждена рейтингами международного агентства Moody's Investor Service и российскими рейтинговыми агентствами. В 2005 году Банк «Солидарность» был признан лучшим региональным Банком на всероссийском конкурсе «Банковское дело».